当中国火锅市场规模突破6000亿大关时,行业的裂变已悄然加速——2024年超30万家门店倒在黎明前夜,部分火锅门店仅存活3-11个月。但在行业的寒冬中却有人逆势新开35家直营门店,全国门店数量近150家,在“降价求生”成为行业共识的背景下,他坚持以提升产品品质,人均消费维持在120—150元。
2月24日下午16:00,吴老师通过直播的方式,带大家实地探访巴奴毛肚火锅,并且邀请巴奴毛肚火锅创始人杜中兵来到直播间,跟大家聊一聊巴奴毛肚火锅实现逆势增长的秘诀。
2月24日的这场直播,当吴晓波的周期理论碰撞杜中兵的商业哲学,或许更多人得以理解:穿越寒冬的从来不是运气,而是刀刃向内的勇气。 据艾媒咨询数据,2024年,川渝系火锅最受消费者欢迎,占比达58.6%,火锅单品中超过41.1%的消费者最喜爱毛肚。相关数据显示,毛肚在川渝火锅中的点击率超过80%,毛肚作为川渝火锅的灵魂食材,全国年消耗量达百万吨。
当大部分的商家仍在沿用火碱发制工艺——能在7小时内,让干瘪的毛肚膨胀嫩滑,但残留的化学物质会腐蚀食道——巴奴在行业内率先使用“木瓜蛋白酶嫩化技术”,保证每一片毛肚的绿色健康性。
与此同时,为了保证毛肚脆嫩度的统一性,巴奴在温度、浓度、速度关于毛肚涨发的每一道工序上都有自己严格的标准,并且率先采用了“毛肚嫩度检测仪”专门用来测试毛肚嫩度。
在火锅企业纷纷开放加盟、出海寻路的当下,巴奴耗资数亿打造“第三代供应链”——当食材配送,行业通行做法是“添加剂+冷冻”标准化的3天配送一次时,巴奴则坚持一天一配,全程冷链。
当寒潮席卷行业时,巴奴新增5大央厨,坚持日配供应链的“重资产”,3年技术研发的“慢投入”,巴奴实现了逆周期扩张。
那么,巴奴毛肚火锅还有哪些值得我们学习的经验,让我们一起于2月24日下午16:00,在吴老师的引导下,一起探究这家企业,如何把火锅吃成一部商业教科书。
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